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2004年6月 到 2004年9月 |
****视线广告公司 |
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销售代表 |
| —****视线广告公司做客户执行,负责开拓新客户.在此期间,所学到的知识是我日后在销售行业生存的基础,更让我爱上了这个行业. |
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2004年10月 到 2006年5月 |
****乳业 |
| ****乳业温州办事处 |
销售代表 |
—****乳业温州办事处做销售代表,负责温州市区A.B类店(营业面积在400平米以上的卖场)的销售工作,在那里我接触到了快速消费品行业.那段时间让我认识到现代渠道在全通路中至关重要的作用,现代渠道不仅是企业在当地最好的销售平台,还是企业展示文化及形象最好的舞台.现代渠道将是中国日后发展的主要方向,而传统渠道将被渐渐覆盖,直至消亡.这段时间里我由一个门外汉逐渐入了门,并且我总结出了自己做现代渠道的经验,并归纳成了四个词:客情,细心,力争,取舍.
现在的销售市场已经由原先的卖方市场转为买方市场,好客情必不可少;做好形象让顾客第一时间选择我们的产品需要细心留意观察;在卖场里有好的陈列位置及损害公司利益的时候要力争;最后就是取舍,只要利大于弊,不违反公司原则,都要懂得取舍. |
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2006年5月 到 2007年7月 |
****利乳业 |
| ****利乳业温州办事处 |
销售主管 |
****利乳业温州办事处做销售主管,我所负责的区域是温州的苍南,平阳,泰顺三县,地处浙江南部,总人口近200万(包括外来人口).在此期间,作为公司的基层管理者,我的工作是在经销商和公司之间构架桥梁,在帮助经销商完成销量和建立销售团队的同时,为公司节约费用,创造更高的利润.我从一般的推销行为向着营销策划方向发展,比如向公司申请费用,在达到销量目标的同时,打击竞争对手,抢占市场份额,提升品牌的知名度及影响力.
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2007年9月 到 2008年11月 |
****叶 |
| GT |
业务主管 |
07年9月至今，本人在金红叶公司（清风，唯洁雅，真真）任职，负责地区是金华的东阳和磐安两个县市，主要工作是带领团队帮助经销商完成公司下达的任务指标，维护价格体系，打压竞品。
市场是人的市场,消费习惯可以培养,销售方法可以创新,销售渠道可以拓展,所以我要学的还有很多,更希望贵公司能给予我这样一个平台.
最后,祝贵公司业务节节攀升,生意蒸蒸日上. |
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